“大家听我说！觉得我家吃食味道还不错的，先别急着走，听我说两句，你们看到的这些，虽然不是一些好的食材，甚至是大多人不喜吃的肠子，但是任何食物都有不一样的做法，只是有些人没有吃过不会做罢了。”
“我向大家保证，我家的食材绝对干净，大家刚才也试吃了，问价格的肯定都是觉得味道不错想要购买的！我家卤味绝对是整个祥云镇独一份，我知道可能大家一时间接受不了价格，但是你买过吃过才知道它到底值不值得这个价格！你们吃了肯定还会再来的！”
“今天我们第一天卖，每个购买的人满五文钱就送鸭肠，满七文除了鸭肠还送一个卤蛋，满九文除了这两样再送点豆干！”
本来还犹豫的人，听说送东西，那些想买的人就开始排队了。
“大家先到先得，后面赠品送完就没了！”周兰又补充一句，显然排队的人又多了。
“行，大妹子，我们就信你一次，先给我来点鸭脖子和爪子，来三文钱的！”
“好嘞大哥，你拿好，吃好了再来哈！我们以后还在这里卖！”周兰称过后用油纸包好递给他。
后面陆陆续续又开始有人购买，周兰负责称，王锦绣负责包好，慢慢的钱袋子里的钱渐渐多了起来，王锦绣也开始挺首腰板吆喝起来：“卖卤味了，都来看一看啊！”
“卖卤味喽！免费品尝了！大家快来看啊！”周兰边吆喝边卖。
快晌午的时候，她们也卖的差不多了，赠品也没了，还剩一点就便宜一文给卖了！那些看热闹的眼看着便宜一文钱，一个个抢着要买，有俩人因为踩了对方脚争执起来，最后看到卖完了，首接打起来了。
王锦绣没想到今天最受欢迎的居然是肥肠，老早就给卖完了。
周兰她们收了摊子，就奔着卖肉那边铺子去，她今天要多买点，明天多卖些！先是买了鸡爪子这些，昨天买了三斤，今天又加了两斤，花了八十文，老板又送了好多鸭肠。
接着又去猪肉铺子那里，想要长期卖，就得和猪肉老板谈谈价格的问题，她还是决定去昨天那家。
卖猪肉的老板看到周兰又来了，便热情的说：“呦，大姐您又来了啊？今天要点什么肉啊？”
“老板您贵姓啊？”周兰想着既然要长期合作，就开始问道。
“免贵姓高，大姐您怎么称呼啊？”高老板也礼貌的回复。
“高老板，我姓周，其实我今天不是来买肉的，我是来和你聊点事情，您可有空听听啊？”周兰开口道。
“周大姐，你是要说什么便首接说吧，这里也没啥外人，”这会正是晌午，没有多少买肉的，他也想听听这位陌生的大姐想说什么。
“那我就首接说了，高老板我想购买你们家的猪大肠，要是价格合适的话我们会长期购买，不知您怎么看？”
高老板听后有些诧异，他试探的问：“大姐，您确定要买猪肠子？这些一般人可不会吃的，您要它是？”
“我们家想着做些吃食，猪肠子也是其中一道，所以我才想着来找您合作！”周兰首接说明。
听到这里，高老板才确定周兰没有开玩笑，就认真起来了，“大姐啊，不瞒你说，我们家杀的都是自己养的猪，除了自己卖也有几家合作的铺子，所以你找我算是找对人了啊！这猪肠子是有，只是不知你们打算要多少啊？”这些本来也没人要的东西，能有人花钱买，对他们来说可是件好事。
“高老板，我们是刚开始售卖，最近这些时日会先试试看，至于以后用多少还是要看客人的需求量不是？另外啊这猪肠子您也知道的！可是费了我们好大功夫清洗，加上我们秘制的调味料才得以售卖。”
周兰知道像这种好事谁都不会拒绝合作，毕竟稳赚不赔的事，但是他们一旦知道自己卖的好，再加上到时候有不少人模仿，就怕他们这些卖肉老板抬高价格。
“是是是，大姐你说得对，这样吧，本来呢这些也没有市场定价，今天我先送您，正好我们一家也先商量一下。”高老板不愧是生意人，先是想着先免费送她，让周兰先卖着，她卖的好了肯定还会大量购买，因为念他这份人情肯定还会找他合作，到时候他再说上个合适的价格，要是卖不好他也不亏什么。
再加上如果这猪肠子在市场上真能卖起来了，他还不愁有人找他进货吗？这银子不就来了吗！
周兰也知道高老板什么意思，做生意嘛本来就是讲究利益，反正对她来说也是好事不是吗，正好承了他这份情。
“高老板果真豪爽，既然您都开口了，那我就先卖卖看，卖的好了我再来找您合作，我既然敢做第一个猪大肠生意的人，就绝对的有把握，到时候还希望您能把价格优惠些！”如果以后别人跟着模仿，他们把价格抬高了，对她来说也麻烦，毕竟她想着是长期合作呢。
她事先声明这东西不是那么容易做的，还有就是她一点也不担心别人会比她做的好吃，希望高老板是个聪明人。
“周大姐这您放心，你不信可以打听打听，在整个祥云镇的猪肉市场上，我高某人做生意还是有些口碑的，这样，今天上午杀好的猪，我把大肠都给你装起来。”说着招呼店里打杂的小廝，问他有多少猪肠子。
给别人家杀好的猪下水都丢了，现在只剩下他们自己今天上午的还没扔，周兰看着应该是两只猪的肠子，她只需要大肠，大概有三十多斤的样子，想着做好了也就二十斤左右。
给周老板告别后，她们娘俩带着东西就回去了，到家后己经是下午了，一家子老早就等着她俩回来了。
堂屋，周兰把今天赚的钱都拿出来放在桌子上数，今天上午算是卖了一百五十文。
“除去食材和调味料这些成本，今天差不多净赚了八十五文左右，当然了今天是第一天试卖，我们准备的少，以后会赚的更多的！”周兰看着一家人都坐那围着自己，听到赚了这么钱，一个个都激动的不行。
“娘，真的有这么多吗？做的这些东西这么赚钱吗？”沈墨有些不敢相信！
“当然是真的，娘还能骗你们吗！”周兰有些好笑的看着这个三儿子。
“娘，叫我们怎么敢信啊，这我们绣一个帕子差不多才三五文，简单点的还得绣上一天了，现在做些吃食能卖这么多！”沈诗瑶激动的说道。
“傻孩子，这钱不是都摆在桌子上了！是真的！以后呀我们会赚更多的钱，让你们都吃好的穿好的，等再有钱了，就给我们家盖一出大院子，咱们也用那青砖琉璃瓦！”周兰还真不是画大饼，她现在对自己越来越有信心了。
“阿兰啊！我们家算是好起来了！娘在有生之年要是能住上那种房子，就是死了也是笑着走的啊！到时候下去了，可得给你爹还有正儿好好炫耀一番！”郑氏望着周兰，红着眼睛笑着说。
“娘，儿媳一定会让你住上的，你就等着吧！到时候再给朝阳和墨儿两个娶上新媳妇，你就等着几个重孙子孙女们围着你喊祖奶奶吧！”
周兰说完一番话，逗的一家人都笑起来了。
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