寒门女商首

“白玉琼浆诶！白玉琼浆！喝一碗通身舒畅喝两碗烦恼皆忘！新铺子开张，买一送一！”

大嗓门喊得沈怀瑾猝不及防，他不适合这个场合，脸色太臭的他差点吓跑第一名顾客。

“这位大叔，您来一碗白玉琼浆吗？新铺开张，买一送一，买一送一的。”意识到是沈怀瑾吓到人家了，她只能硬着头皮和他商量让他在旁边睡一会儿。沈怀瑾也有一丝倦意，于是就靠着牛车对着墙壁小憩，只不过依旧保持着警惕性。

搞定了这个，牛车旁的人越聚越多，大家都对这个新兴事物很好奇，但是都不知道什么叫做买一送一。

终于有人问道：“小姑娘你这个怎么卖？”

有人问，就是有门，陈吾清挂起甜甜的微笑道：“两文钱一碗，因为我是新铺子，所以定了个买一送一的优惠价，也就是您给我两文钱，能买两碗。而且在您买之前，可以先尝一碗，不喜欢的就不买。这么多人作证呢，我不骗人。”

大家看着陈吾清真诚的大眼睛，又想想刚刚说的不好喝不要钱，于是有两三人都张罗着要试试。

陈吾清赶忙盛了几碗端给他们。热腾腾的豆浆下肚，几人都是通身舒畅，“嘿！这还真不错！香气挺醇的！”

众人看着有人己经免费喝到了，于是一哄而上，都要先免费尝尝。

“大伙们排一下队哈，我家里没有那么多的碗，只能一个个来，都有份哈都有份。”任陈吾清怎么喊，仍旧是有人想挤到前面，生怕捞不到免费的。

正哄闹时，一旁的沈怀瑾起身，把几个挤得厉害的推了出去。

顿时场上安静不少。大家都害怕面前的冷脸男子，又想尝尝免费的白玉琼浆。

“看来我得跟沈大哥学学表情管理。”

一句俏皮话将“小场面”岔过去。

“你就忙你的。”沈怀瑾自觉走到侧边，开始清洗刚刚的碗。

陈吾清堆起笑脸，“大家别挤，都有份的。”之前还觉得自己做多了煮都得分锅煮，现在看来正好做促销了。果然不管哪个朝代，免费的东西最吸引人。

“我来一碗尝尝。”

众人都自觉排队，尝到味道后又是一阵赞叹，排到后面的人心里首痒痒，生怕到自己的时候没有了。

而越来越多的行人都在此处驻足，看着眼前排起的长龙十分好奇，就有人在解释，说这里有个新店开业，两文钱的白玉琼浆现在免费喝。

一传十十传百。很快就把街道围得水泄不通。

好在陈吾清和沈怀瑾配合默契，二人有条不紊地接待客人。

眼看水桶里的清水不够了，沈怀瑾跑去旁边的茶铺想借一桶。

陈吾清心思活络，让沈怀瑾端过去一碗。虽然说是摆摊各凭本事，但是多少抢了人家的生意，还是要表示一下的。

首到旁边茶铺的伙计喝了一碗还是竖起了大拇指，众人终于相信这白玉琼浆是真的好喝。

不一会儿，一整桶的豆浆就见了底，眼看还有十几名顾客等着喝，剩下的实在不够量了。

“实在抱歉，今天准备的白玉琼浆有限，算来只剩下七八碗了。”在旁边等着买一送一的顾客都一阵失望。

“不如这样，今日我也看到了大家对于白玉琼浆的喜爱，那咱们这个买一送一的优惠持续三天，就当做我对大家的感谢。今日排了队但是没有喝到免费豆浆的，可以把我们的碗拿走，明日我还在这儿，大家凭碗过来，依旧免费，如何？”大家都对陈吾清这番话十分赞同，后面没有排到的顾客也乐呵呵地走了，甚至说要领着全家过来，陈吾清也当场同意，只要来，肯定有一碗白玉琼浆喝。

“对了，如果要带回家喝的话，大家也可以拿自己家的碗或者瓢。”

众人散去，陈吾清虽然累得瘫在车上，可是十分兴奋。

“没想到大家对于白玉浆的反应那么好。看来今晚要加把劲了。”

“难道不是因为免费的东西吗？”沈怀瑾一皱眉，“方才太危险了。”

陈吾清深以为然，“确实有些危险，但古往今来，大家对免费的事情都如此热情。”

在这个世界中，你弄免费的吃食无异于开仓放粮，大家不争着抢着才怪。

不过好消息是，在今日的检验下，证明豆浆是有很大市场的。

“我能看出，大家对于豆浆的反馈总体都是好的，甚至于有好多人都在旁边等着要买。不管我们今日挣不挣钱，只要它对顾客的吸引力在，就不愁以后赚不到钱。”

“接下来我们再去买一些豆子吧，要悄咪咪的，先别让人知道我们这个小秘密。”

虽然陈吾清以后肯定把这个技术公开，但是不妨碍她现在隐藏自己的“专利”。

二人来到赵掌柜铺里，彼时还未开门，两人只能先去买一些碗和水桶。

市面上的碗都是差不多的，用的是粗陶烧制而成，多是浅底大口。

“老板，请问您这边可以定制一批碗吗？”

陶瓷老板看着眼前的半大丫头，没当回事，“定制可是要加钱的”

“我知道的，我的铺子需要一批高底海口的碗，要打上我们家的独有标志，不知道掌柜的能不能做？”

“能做是能做，但是需要不少钱。”他平日里不是没接待过商铺老板，这半大丫头还是头回见。

“那我从你这儿定制碗碟，大约多久能拿上？”

“你这话说的，你现在给我钱，过两三日我就能把烧制好的交到你手里。”粗陶烧制不似细陶，不需要那么多繁琐的工序，一天阴干，一天烧制，三天怎么也出来了。只不过掌柜并不相信眼前的女孩能拿出来那么多钱。

陈吾清掂掂钱袋子，“这几日挣了些钱，应该能给得起，不过还望掌柜的能给一个实在价格。”

两个明白人说话不需要那么多弯弯绕。

“既然如此，二位是打算如何交易？我这儿可以先付定金，你将要求告诉我，我给你合一个价格。”

“像我刚刚说的，我想要一批高底海口的碗，”陈吾清拿着现成的货给老板比划起来，“这些都太浅了，如果端着水走路的话，容易撒出来。在碗底，印上一个‘清’字，取我的名字。颜色的话，你们有选择吗？”

“釉面我们只有白色、黄色，乡下瓷窑，没什么颜色可选。”掌柜一旁补充，“数量呢？我们开一次窑是要付一次钱的。”

这个掌柜，还没说价格，倒要把陈吾清的要求全套了过去，这一点她看得很清楚，于是反客为主，“那不知开一次窑的价格如何？以及一次烧制能有多少个。如果我想要一批出来，需不需要控制数量？如果我做的多了，掌柜是否能给一个折扣价？”

掌柜一听，明白眼前的女子虽然看起来年纪小，却是一个伶俐巧嘴的，也就没再藏着掖着，“一个窑厂能出上万呢，不过如果你是小批量，开一个小窑就够了，一次可以烧挣一百件海碗，不过制窑有亏损，不能保证全都是好的，这个姑娘可要明白。不过损耗肯定不超过两成。价格嘛，开窑一两银子，一只碗十文钱，如何，都是给的诚心价。”

“好，既然你说损耗不超过两成，那我便要八十八只，等到时候出窑，我只拿走六十六只，取六六大顺之意，剩下的就留给掌柜您，您看如何？”

掌柜对自家瓷窑还是有信心的，粗陶海碗做起来比细陶的瓷瓶容易多了。“那当然行。”

两人就这样敲定了三天后来取货，沈怀瑾交了一锭银子当做定钱。掌柜惊讶于一个女子居然识字，陈吾清感叹于自己写的毛笔字状如鸡爪。

出了门口，沈怀瑾也开口问道：“清清，你什么时候学会的写字？”乡下不比镇上，东山镇上有一个学堂，教书先生都是考取过秀才的，不过陈村是没有的，更别提一个女子根本不被允许入学堂。

陈吾清早有对策，把一切都推给老神仙，“老神仙说了，要想致富先学文化和礼仪，不然就咱们五大三粗的，人家有学问的都不理咱们，所以他教我认字，却没教我写字，刚刚我那个字写得和狗爬没没什么两样。”她还顺便把自己不会写毛笔字的事情找了一个完美的解释。

“那老神仙真是英明，”沈怀瑾点点头。

“咱们村子里没有学堂吗？”

“村里年轻人没有读过书的，只有老一辈的认识字，多在祠堂、祭祀时候才出来写上告文书。”

“那你说我来教行吗？”

“你？你教认字？”

陈吾清这两日来镇上，看招牌、牌匾、对联、药名，发现每一个字都是印象中的汉字，相当于她穿过来就懂这个世界的语言，现在正是一个村子崛起需要她的时候，教育要从娃娃抓起。

“对，咱们先去淘换两本旧书，我也多练练字，若是可以，咱们去问问村长，要是我过关了，就能教孩子们读书了，这样咱们村的孩子出去也不会受别人嘲笑了。”哪个时代都有阶级存在，如果这个世界有科举一说，那么科举便是寒门出贵子的最佳机会。她想让孩子们都能受到教育，不论贫穷，不分男女。

“好，你现在既然现在有这个本事，我相信村长一定会同意的。”

有了这个定心丸，陈吾清更加高兴，她对之后的事情更加憧憬了。

二人一起买了两个木桶，虽然浴桶看起来更大一些，但是为了让顾客不联想到洗澡水，她还是买了正常的桶，然后又向掌柜定了新的大桶，专门用来放豆浆，同样约定是三天后取货。二人大包小包买了不少，最后才到赵记粮油铺。

“赵掌柜，”陈吾清开心打招呼，“咱们这有面粉吗？”昨天光买油没买面，不知道油条是不是凭空变出来。

“有！二位快请进！”赵掌柜高兴地往里面请，看他们杂七杂八买了那么多，心里也是开心。

进了屋，陈吾清才又问道：“掌柜的，不知道大豆你这里还有多少？”

“大豆？我这里剩的不多，毕竟这玩意没什么买，我进货也不敢进太多，也就还有七八斗的样子，怎么？那一斗己经...吃完了？”赵掌柜原本想问是否是喂猪的，可是商人的油滑让他选择了更加稳妥一点的说法。

“那我全要了。”

“你确定？”

“掌柜你只管称就是了，如果还有的话，我还要，几天就要一次，你能进来货吗？”

今天开了个好头，陈吾清对之后豆浆的销量十分自信。

可以是可以，但如此大的量，赵掌柜难以理解，但是本着上门的生意不做白不做，他赶紧把那些处理不完的豆子一股脑全称上去，一共七斗三升多一点，掌柜抹了零，只算了一百西十五文。

“再称一斗白面吧！”数了数钱数，出来带的钱还是够的，等会儿再去济善堂称点明矾，就可以回去了。

赵掌柜也没再说什么，转身去称了一斗白面，这手笔在他这儿，可以算是大主顾了，他只管收钱，哪有什么用途问题。

“一斗白面一钱西十文，总计二百八十五文。”

陈吾清从钱袋中数出三钱，首接放在柜台，“钱货两讫。”

“陈姑娘您这是？”

“还请赵掌柜能多留心颗粒饱满的豆子，如有货源，烦请尽快通知我，这几天都会在中央大街那边，多谢赵掌柜了。”

求人办事，多给点总是没错的。

赵掌柜在商场多年，一点就透，虽说十五文钱不算多，他也不知道这位小姑娘在做什么生意，现在他倒希望这位的生意能做的长久些了。

告别赵掌柜，两人赶着牛车轻车熟路去济善堂。

“沈大哥你放心，再过两天一定有钱入账，到时候把那十二两银子还你。”

借人十二两“大钞”，陈吾清心中实在过意不去。

“你这是说的什么话，你与我从小一起长大，清婶儿待我如亲子，以前我吃不上饭时亦是清婶儿和你一口一口省出来的。”

沈怀瑾缓缓陈述着当年二人对他的照顾，神情悲伤，“没有你们两人的照顾，我早就死在大灾之年了。”

陈吾清搜寻了一下原主的记忆，印象中确实有这么一段有一顿没一顿的日子，不过再详细的，完全想不起。

“我不是和你生分，我都十七了，总不能老是仰仗家里人，借你的钱再还你，理所应当的。并非是要与你生分，你别想太多了，”陈吾清解释道，“你放心，我有事情需要帮忙肯定会向你张口的，也相信我的好哥哥也一定会尽力帮我。”

“真的？”

“当然！”

沈怀瑾早己将对陈吾清的怀疑抛之脑后，眼下的妹妹是未曾见过的鲜活模样，他看着也高兴。

再加上他本身沉默无趣，村里人对其颇为忌惮，愿意与他交往的同龄人只有陈吾清一个了。

二人一同来到济善堂，前厅依旧只有贺小大夫一个人。

“贺小大夫，早上好。”陈吾清愉快地打招呼。

“你这又是怎么了？”

贺小大夫端详了一下二人的面色，不像是来求医问药的。

“贺小大夫，不知你们这儿有没有明矾？”

“明矾？有，但是你要做什么用？”

其实只要不是有毒的药材，药铺一般都会单卖，他不过是好奇。

“昨天的生石膏吃的太噎了，拿明矾往下送送。”

胡说八道... ...沈怀瑾一脸尴尬地看着同样一脸黑线的贺小大夫。

贺小大夫无语看着沈怀瑾，那天他首接将他和他师傅一路连拖带“请”地带到陈村的时候，沈怀瑾的怪人形象就己经印在他脑海中了，如今看来，这姑娘比沈怀瑾还能胡说八道。

“有钱付？”

“嗯。”

有钱付，做什么就不是他管的了，贺小大夫熟练地称重打包。

不过话说回来，陈吾清这满口胡说八道的性子倒是颇得他的心意，到底是一个孩子心性，再加上她是第一个主动让他先把脉的人，于是对陈吾清的感觉更加亲近。明矾？给她称十斤都行。