帝国第一书呆子

赵衡林对自己的新事业非常上心，催促了下人好几次去准备东西。

梁氏在一旁干着急，又不敢离开。她决心看看赵衡林卖的关子到底是什么。

赵家不是什么落魄人家，赵衡林要的东西不一会儿就给送了过来。

见赵衡林去满院子地找黄泥，梁氏瞪大了眼睛，不知道继子葫芦里卖的什么药。

梁氏忍不住问道：“衡哥儿这是想做什么？”

赵衡林自信笑道：“母亲看着就知道了。”

旋即又想起这事儿得保密，又遣散了周围看热闹的仆从。

梁氏向来顺着他，帮忙遣散下人后，自己留了下来。

赵衡林没有顾忌她，专心致志地做起自己手上的活儿。

他将红糖化成水，呈膏状后，用黄泥严严实实地盖在红糖膏上面。

这把梁氏看得心疼极了，几次想要叫停，又因为溺爱赵衡林，欲言又止。

梁氏在心里默默想着，不过几百斤的红糖，家里还是祸祸得起。衡哥儿现在有想做的事，便让他去做。

总好过在家读西书五经，整日想着去考科举。平白惹来老爷和他争吵。

漏斗状的瓦溜里，膏状的红糖淋上黄泥水后，多余的水分顺着瓦溜底部的小孔缓缓滴下。而顺着水位降低后，原本红糖的颜色，逐渐变成了白色。

梁氏大吃一惊，“这……这是怎么回事？”

赵衡林用手指挖了一块，放进嘴里尝尝。

果然是白糖。

他又换了只手，示意梁氏尝尝白糖。

梁氏心里有些抵触。

这不就是泥浆水吗？

但梁氏到底拗不过赵衡林，还是小心翼翼地尝了一口。

然后瞪大了眼睛。

不仅色泽雪白，竟然连味道也比原本的白糖好上许多。

梁氏赶紧问道：“衡哥儿，这是什么东西？”

赵衡林说道：“我管这个叫做糖霜。”

梁氏反复念了几遍，觉得这个名字实在名副其实。

“糖霜，糖霜，果然是好名字。衡哥儿你是打哪儿学来的方子？”

赵衡林胡乱回答道：“先前读书的时候，从杂书上看来的。原本觉得没什么用。今日去铺子里，看到生意不好，所以就想试一试。”

“母亲，你觉得这个糖霜，能在铺子里卖吗？”

梁氏皱眉想了想，笃定地点头，“我听说南方有蛮夷之地，年年会进贡天家一种白色的糖。现在想来就是这个了。衡哥儿你若要卖这个，定是能大卖的。知不知道你打算作价几何？”

赵衡林想了想，“红糖多少钱，我就打算卖多少钱。”

梁氏大惊，“这么低？”

她有些不舍地看着糖霜，“这可是好东西。价格贱了倒有些可惜。”

赵衡林劝她：“这方子早晚会被人学去，与其到时候打价格战，降低自己身段。倒不如一开始就薄利多销。反正也不费什么事，多不了什么成本。”

梁氏一听，觉得也是这个理。

这个法子也不是衡哥儿自己发现的，是在书上写的。早晚都有人会看到，拿来一试果真有效，必然会逐利。

赵衡林想的却是另一回事。

他觉得，人心难测，家里出内奸是早晚的事。而自己要做的，就是防患于未然，早早地就把利润打薄。到时候就不怕有人来争。

虽然利润低，但口感和颜色比红糖更好的白糖，一定会销售火爆。

更何况，还有梁氏说的天家背书。

白糖可是贡品。谁不想尝尝皇帝老儿吃的东西呢。

为了让糖霜能早日上架售卖，梁氏精心挑选了几个可靠的家仆。让他们按照赵衡林的法子制作糖霜。

赵衡林也没闲着，躲在自己屋里想着如何进行宣传推销。

他让人找来最便宜的麻布，在上面写了诸如“天家贡品”、“稀世珍馐”等等的宣传词。

而后又找了梁氏。

梁氏己经监督完糖霜的制作，看着满满的糖霜，心里对未来也有了底。

衡哥儿真是越来越顾家了，都知道为家里分担。

往后这家，只会过得更好。

但想起今日赵珉回来对自己说的话，梁氏的眉头又皱紧了。

“母亲。”

听见赵衡林叫自己，梁氏赶紧收拾好表情，笑吟吟地看着他。

“糖霜都己经做好了。衡哥儿打算怎么卖？”

赵衡林说道：“我正是来找母亲说这个事的。我预备每日限量售卖。”

他比了个二。

“每日就卖二十斤糖霜。多了不卖，停售，也不接受预约。”

梁氏不明白其中的门道，困惑地看着赵衡林。

赵衡林一笑，“物以稀为贵嘛。”

这个道理梁氏是懂的。

除此之外，梁氏也想到了一个法子。

“我打算请各家夫人们也尝尝，就在府里摆个宴席。到时候上一碗糖霜水，再用这糖霜做一些甜点。衡哥儿以为如何？”

赵衡林没想到梁氏还有“夫人外交”这一个门路，自然没有不答应的。

当下母子二人就商讨完了。

梁氏心想着，是不是要把赵珉得到的消息告诉赵衡林。

但想了想，还是摇摇头，决定暂且瞒下。

一则，赵珉那边还不算是定数，大家都有的商量。

二来，赵衡林正在卖糖霜的兴头上，自己不要打搅他才好。

赵衡林不疑有他，对自己即将挖到第一桶金兴奋不己。丝毫没发现梁氏表情有异。

他将自己写的那些横幅全都交给下人，让他们明天去最热闹的街上，拉着横幅走上几圈。再回到铺子的街上，走几圈打打广告。

深夜里，赵衡林负责压车，把几百斤的糖霜悉数送到了杂货铺里。

见多识广的杂货铺掌柜在赵衡林的示意下，小心翼翼地尝了一口糖霜，眼睛顿时瞪得老大。

“这、这……”

赵衡林微微一笑，“这就是外邦进贡给天家的糖霜。往后就在我们店里卖。”

赵衡林把自己的推销，还有糖霜作价几何，全都告诉给掌柜。

又说：“明天一早，就让伙计在门口叫卖，只要有伙计能卖出一两糖霜，就给他一文钱的提成。”

掌柜连连道少东家厚道。

一两糖霜一文钱的提成，虽然看着不多，可只是买的多，自然就赚得多。伙计们拿到的钱，可比现在单纯的死工资要多。

这还有谁会不下死力气去叫卖糖霜？