重返1988开始做首富

“我昨天跟南方一个公司谈好了，他们需要一批长筒雨靴，五天后款就到了，然后现款提货，不过他们给的价格是半价。”

“半价也行啊，总比当废品卖强得多，你说的是真的？”孟仙儿显然不相信苏诚。

“你就相信我一次行吗？”苏诚恳求道。

尽管不相信苏诚真的谈成了一笔生意，孟仙还是带着苏诚来到了她工作的向阳雨靴厂。

他们在厂子办公室找到了厂长赵兴魁。

苏诚把对孟仙说的话又说了一遍。

赵兴魁顿时来了兴趣，这批积压的雨靴明显是设计错误，依然是老式的长筒过膝雨靴，可是现在城市里排涝做的越来越好，即便下大雨，街上也不会积水太多，所以新式的雨靴都是矮腰的，刚到脚踝。这批长筒雨靴推向市场后，根本卖不出去，都被各大商场退了回来，最后实在没办法才想要当废品处理了。

现在听苏诚说居然南方有一个商场要购买这批积压货，尽管是半价，那也比卖废品强的太多，最起码不但成本出来了，还有的赚啊。

这批长筒雨靴正价是每双2元，半价就是1元。

“我说小荆啊，虽说咱们都不是外人，可你最好给我一笔定金，我把这批货给你留着。”赵厂长沉吟道。

“要什么定金啊，厂长，人家己经把货款打过来了，不过得五天才能到我手上。钱一到，我就现金提货，然后给人家发货了。”

“对方己经打款了？”赵厂长一惊道。

对苏诚说对方己经汇款，五天后才能到，他倒是一点不怀疑，那时候汇款在路上是得几天，主要是经转的银行需要办理各种手续，不像下个世纪那样秒到。

“是啊，人家要20万双雨靴，己经打款了，我现在担心的是你有这些吗？如果你这里不够，我还得找货源去。”苏诚坐在厂长对面的一个破沙发上跷着腿说道。

作为曾经的一个企业家、然后又是金融家，他想扮演一个商人完全是本色出演。

苏诚并不担心这批货不够，他记忆里这批货就是20万双，所以才说出这个数字。

“不用你找货源了，我们厂子的存货正好是20万双多几百双吧，那几百双也不用付钱了，就当样品赠送吧。”赵厂子急忙道。

“那好，这件事就这么定了，不过咱们得签订一个协议。”苏诚说道。

“还得签协议？就几天的事不用了吧。”赵兴魁笑道。

“那怎么行，咱们在商言商，这也不是咱们两个人之间的事，而是那个商场和你们厂子的事，我只是作为一个代理人罢了。签订协议是人家要求必须做到的。”苏诚道。

“是这样啊。”赵兴魁想了想点头答应了。

赵兴魁对苏诚的说辞也没有怀疑，因为上世纪八十年代的人都实诚，骗子很少，还因为那时候新出现一种商业行为，就是一个人的皮包公司。

所谓皮包公司就是整个公司就一个人，没有员工也没有办公地点，夹着一个皮包到处找生意。这种生意又叫对缝。

所谓对缝就是在两个商业体之间联系，在A公司拿到货，然后转手卖给B公司，赚的就是商品的差价。

这种商业模式当时非常时兴，只要一个人有关系有路子，很快就能发达起来，这也是信息沟通不畅造成的。

这种对缝跟经营批发业务的中间商截然不同，因为批发商需要自己进货，然后出货，这样就必须有办公地点、有存货的仓库，最主要的是需要现金进货，还要承担进的货无法批发出去的风险，对缝则是把这些全免了。

赵兴魁以为苏诚做的就是这种生意，虽然没听说过苏诚注册了公司，但是有许多人就连皮包公司都省了，首接利用个人关系做这种业务。

既然要签订协议，赵兴魁一个人就不行了，他得找来副厂长、会计主任商量。

这两个人听说有这种好事，也都兴奋起来。

他们把这批雨靴当废品处理给发电厂，每双雨靴只能卖一毛钱，现在苏诚给出的价格可是1元啊，整整10倍的差价。

“我说小苏啊，这事准称吗？”副厂长感觉有些难以置信。

“人家款都己经打过来了，你说准称不准称吧？”苏诚一副不以为然的样子。

“可是他们先前根本不知道我们厂子，更不会知道我们真有一批20万双雨靴的存货，怎么就打过来款了？”会计主任有些怀疑。

不要说他怀疑，就连坐在一边的孟仙儿都怀疑，因为她从来没听说过苏诚还有商场上的朋友和关系。

当然，她现在不会提出这些，除非她傻了。

她也希冀着真有这件事，而且倘若真能做成，就可以得到一大笔差价，虽说感觉上就是一场梦，可万一真成了呢？

人活着也得有点梦想不是吗。

“人家当然不知道你们厂子，他们是打款给我，让我给找货源，所以我第一个就找上你们了，你们如果觉得不划算，那我另外找货源去。”苏诚说着就要站起来。

“别啊，小苏，坐，坐，我们当然信任你了，说起来你也是我们厂子员工的家属啊，不相信你相信谁。”赵厂长急忙说道。

会计主任听了苏诚的话也明白了。

作为对缝的中间人，要做的第一件事就是屏蔽买卖双方的任何沟通，如果买卖双方首接联系上了，还有中间人什么事啊，人家首接买卖就是了。

春城的确只有向阳雨靴厂一家生产雨靴，但是临近的省市可是还有几家啊，人家大可以去那些厂子去买。

作为同行，他们也知道还有几家雨靴厂积压不少长筒雨靴，而且量还不少，最后也都得当垃圾处理，虽说卖不了几个钱，可是总占着仓库的地方也不是事啊。所以货源不难找，难的是找买家。

当下，三个人都同意了签约，签约双方当然是向阳雨靴厂和苏诚个人。

这次他们也没提出签约的另一方必须是买家，因为苏诚决不会透露是南方的哪家商场要这笔货的。