做生意，什么时候都能赔，但是第一笔开张生意不能赔。
肖林也是记着这样的道理。
蔬菜生意，最关键的就是要保证菜品的新鲜，质量好。
因此，肖林决定学习一下，人家是怎样卖菜的？
真的是一个好汉三个帮。
原来肖林他觉得两个人就行，现在他们三个人合作，真的是刚刚好。
他可以让赵虎负责，和村里的那些种菜的乡亲联系，因为他善于和人打交道，也善于干农活。
冯书兵负责运输，而肖林他就在县城和这些客户进行接洽，各出所长，真是一个完美的组合。
非常不方便的就是，他们三个现在没有手机，如果有急事的话，真的是不方便。
不过呢，有固定电话，只是多费点事儿，肖林早就想好了。
等赚到钱了，他做的第一件事，那就是给三个人，每人买一部手机。
这是方便联系，必须的，还是那句话，该花的钱，一分钱都不能少。
肖林心说，他们这一次真的算是赤手空拳打天下。
赵虎和冯书兵两个人己经回到村里去了。
肖林自己一个人还在菜市场这里观察。
他就在各个摊位的前面走来走去。
肖林发现了一个细节，每个摊位上都有一个洒水的喷壶，是非常小的那种。
这种喷壶每次的出水量不是很大，后世有了空气加湿器，就用不上这些东西了。
肖林瞬间就明白了这些东西是做什么用的。
可以这样讲，肖林从来都没有在菜市场呆这么长时间过，他就是后世自己做生意的时候，也没有这样做过。
三百六十行，隔行如隔山。
肖林还看到有些摊主在给那些菜分类，把坏掉的菜给扔掉。
真的是不容易啊！
肖林原来觉得卖菜挺容易的，现在看来，不是这样的。
一个卖菜的摊主，在给每一个顾客称好菜之后，总是会送几根小葱，算作搭头。
对于这样的细节，肖林也是非常注意的，人们都是想多拿些好处的，都想贪图蝇头小利。
后世的那些互联网公司也是把这一条顾客的心理需求，发挥到了极致。
新客户获客的开始几天，或许能得到十几元钱，但是随着时间的推移，一天最多就是两毛钱左右，或者更少。
肖林内心最看不上这些招式的，他做的生意，从来都是给客户最大的实惠。
也许是因为肖林在这个菜市场待的时间有点长吧，有人注意到了肖林。
他华哥现在上班，他只有等人家下班了，才能去找人家谈一些事情。
而且他也不能表现的太过于功利。
毕竟现在从表面上看，他只是一个十七八岁的少年，有些话，他要斟酌着，如何说，才符合他现在的年龄。
不过呢，这一点儿肖林倒是想的有点多了。
也许是因为他喜欢学习的缘故吧，肖林对很多事情，他喜欢打破砂锅问到底，因此呢，他表现的就比同龄人显得成熟一些。
“小伙子，你在这里转来转去有什么事情吗？”
终于有摊主给肖林打招呼了。
这也是肖林的一个小手段。
他知道人们都有一个逆反心理。
比如说肖林如果主动向他们推销，说自己是批发菜的小贩。
那么他们这些人就会从心里反感他，首接把他给赶走。
如果他们这些人主动问他的话，那么他就有机会说明他的优势，这样的话，合作的机会就增多了。
肖林不会把鸡蛋放在同一个篮子里。
他除了可以把菜送给像他表哥那样的单位采购商，更重要的是，能够批给这些做零售的摊主。
因为他们的需求量，是比他表哥那边的需求量要大，要有规律。
而且给他们的价格，也可以随行就市。
给他表哥单位的话，也许这个价格就会不太好变动。
因为单位就喜欢相对稳定的价格，至少是可控的范围之内吧！
最主要的问题是，肖林担心他们那些单位的钱，不是当天就可以拿到的。
这一点是他现在最头疼的事情。
而这些摊主，却是会一手交钱，一手交货，因为现在，他是两手空空，根本没有这些流动资本，所以只能尽快结账。
“我家里种的有青椒，还有豆角，不知道大娘你这里拿价是什么价格呀，我们是自己种的菜，我给你便宜点，我现在给你搞200斤，你看行吗？”
肖林抓住机会就把自己的目的说出来了。
人家摊主要做生意，根本没有时间和他来胡扯，他就把最关键的话，说出来。
如果人家需要的话，那他就去准备，不需要的话，那就下一家，他也没有时间和他们胡扯呀！
“新鲜吗？”
“很新鲜，你要需要，我马上就回地里给你采摘过来！”
“好的，先各来五十斤，我给你六毛一斤，一手交钱，一手交货，没问题吧！”
肖林一听，马上说道，“没问题！我马上去准备。”
他找了一个公共电话，给村里的小卖部打了一个电话，找到了赵虎，马上就让赵虎去准备新鲜的菜品。
这个单子虽然很小，只有100斤，肖林算过，这一单，除去运费也许赚不了几个钱。
但是他一定要做，因为这是开张的第一单，而且他还是有盈利的。
做什么事情，其实都需要一个好兆头，这也是意外之喜，本来肖林没想到会有这么顺利的。
“哎，对了，大娘，你为什么要我的菜呀？”
“小伙子，我觉得你长得挺老实的，我相信我的眼睛，你不会骗我的，况且我们是一手交钱，一手交货，你也不能骗我呀？”
肖林听到之后，他心说，这样也行啊，看来自己这个长相，还是挺占便宜的呀！
这次重生，肖林就想慢慢改变，把以前的那些遗憾，都要改变一下。
对于未来，现在肖林他也是挺期待的，他想看看这样下去，他的未来会变成怎么样子？
想想就觉得很兴奋。
对了，肖林突然想到另外一件事，他这次报的是省里的大学，也不知道录取的时候，会不会有什么意想不到的变化？
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