玩的就是心计

做人要有心计，生意就是生意，容不得温情脉脉，而要见人如初交。

有一个日本商人请犹大画家吃饭。坐定之后，画家便题出画笔和纸张，趁等菜的时候，画随同而来的女主人。

不一会儿，迷写画好了。日木商人看着这幅画，果然不错，连声称赞道：“太棒了，太棒了。”

听到朋友的奉承，犹犬画家便侧转身来，面对着他，又开始画起来，还不时向他伸出左手，坚起大拇指。在一般情况下，画家为了估计画像比例，都用这种简易方法。

日本商人一见这副架势，知道这回是给自己画速写了。虽然因为位置关系，不知道画得怎样，但他还是端正地摆好姿势。

日本商人定定坐了约10分钟的时间。

“画好了。”画家站起来说道。听到这话，日本商人松了一口气，急切地去看那幅画，之后不禁大吃一惊。画家画的根本不是日本商人，而是他自己左手的大拇指。

日本商人恼羞成怒地说：“我特意摆好姿势，你却捉弄人。”

犹太画家却笑着对他说：“我听说你做生意很精明，我这是考验你，你也不问别人画什么，就以为是在画自己，还摆好了姿势。从这一点来看，你还不如犹太人。”

到这时，那位日本商人才如梦初醒；看见画家第一次画了女主人，第二次又面对着自己，就认定画的是自己。

有意思的是，对自己，犹太人要求做到“每次都是初交”，避免别人策动自己；但对别人，犹太人则毫不迟疑地在“第二次”时策动了别人。

犹太人的生意经上赫然写着一条：“每次都是初交。”这样做的好处至少有两个：

其一，不会让自己轻视对手，相反，可以有足够的戒备，防止对方可能做的一切手脚。

其二，可以保证自己第一次所获得的利益，不至于被做第二次生意时为顾念前情而做出的让步断送掉。生意毕竟是生意，容不得温情脉脉，不然第一次就不必计较那么多了。

这两个好处看上去很平淡，但因为它们是在人的潜意识里起作用的，往往在人们的漫不经心中便被忽略了。首到事情的结果出来了，大失所望甚至绝望之余，人们才发现自己的大意。

所以，“每次都是初交”是犹太人总结出的生意经，它能在人的潜意识里发生作用，防患于未然。只有经验丰富、冷静清醒的杰出商人，才会在这种极其细微、极不容易觉察的地方，有如此清晰的认识。

把握分寸，不被小人左右

做人要有心计，言谈举止一定要把握好分寸，不要让小人利用了你在言谈举止上的失误，拿你当枪使，损人利己。

唐玄宗天宝年间，李适之与李林甫同朝为相。李适之性格豪放，心不够细，考虑事情不周全。口蜜腹剑、阴险的李林甫常拿李适之当枪使，在唐玄宗面前争宠。

有一次，李林甫对李适之说华山上有金矿，如果开采冶炼，可以富国，皇帝对此事还不知晓。这显然是李林甫预设的圈套，李适之想想就能知道李林甫别有用心。因为李林甫身为执政宰相，既知华山有金矿，就应首接向唐玄宗说，而不是让李适之转告。可李适之却不假思索地把此事启奏皇上。

唐玄宗听后，召见李林甫询问此事，李林甫很恭敬地回答说：“华山有金矿，微臣早有耳闻，但考虑到华山是王气所在，不应该开凿，不然就坏了本朝风水，因此并未向您提及。是谁向陛下提起此事呢？他要坏了您的风水，居心何在？”

唐玄宗听了，觉得还是李林甫最忠实于自己，事事替自己看想，很赞赏他。同时，唐安宗觉得李适之考虑事情不周全，事后对李适之说：“从今以后，上奏之前，先去和李林甫商量商量，得到他的允许方可上奏。”

从此，李适之再也无法越过李林甫首接去觐见唐玄宗了，他失宠了。

李林甫巧设妙计，借他人之手打败了自己的对手。而下面这个故事则告诉人们，做人一定要注意自己的一言一行，该说什么话，该做什么事，都要在脑子里多绕几个弯。

当年赵高要陷害李斯，就伪善地对李斯说：“现在各地群盗蜂起，天下大乱，可是当今皇上却淫逸误国。我本想来劝谏皇上，可我的官位小，说话也不为陛下所重。您身为丞相，这正是您分内的事，您要劝劝皇上。”

李斯听了哭丧着脸说：“可不是嘛！我早就想进官劝谏。但是宫廷森严，想传个话进去也办不到，更别说见皇上了。”

赵高故作亲切地说：“如果您真想劝谏，我给您找个机会，您到官外求见，我给您捎信儿时您就进来。”李斯很感激他。

赵高经常在宫中侍奉秦二世。当秦二世和宫女们玩得正起兴时，赵高就派人去通知李斯来求见。李斯急匆匆地来到宫门外求见，秦二世听了，不耐烦地说：“我玩得正高兴呢，让他回去吧！”

就这样，皇上一玩到高兴的时候，赵高就通知李斯来求见，如此三番。

秦二世非常生气，对赵高说：“我有空时，深相不来来见，偏要在我玩得高兴的时候就有事要求见，扫兴。”

赵高见秦二世动了气，便乘机大进谗言，诋毁李斯，拟个罪名除掉了他。

李斯因为没有识破赵高的小人伎俩，被他利用，最终招致了杀身大祸。

在日常生活中，我们一定要提防小人，一旦中了小人的圈套，被其利用，后悔就来不及了。

比如，某人有不可告人的隐私，你说话时不小心说漏了，言者无心，听者有意，他会认为你是有意跟他过不去，从而对你怀恨在心。某人做事别有用心，不想让别人知道，如果被你知道了，必然对你非常不利。如果你与对方非常熟悉，绝对不能向他表明你绝不泄密，那只会招来麻烦。唯一可行的办法就是假装不知。某人有阴谋，你却参与其中，代为决策，帮他执行，从好的方面看，你是他的心腹，而从悲观的方面来说，你是他的心腹之患。你虽然谨守秘密，不说出来，不料另有人识破，对外宣告，那么他就会怀疑你。

万一对方对你并不十分信任，你却极力讨好他，为其出谋划策。如果方案被他采用，而试行的结果并不好，他一定会疑心你在有意捉弄他，使他上当；即使试行结果很好，他也不会觉得你好，认为你只是偶然发现，不能算你的功劳。这时，沉默才是金。