镇长办公室里,方镇长示意陈星坐在自己对面,又让秘书上了两杯茶。
之后,他才重新从兜里掏出推荐信,笑眯眯的开口。
“陈星,你们陈村长对你非常看重啊,在信里可是称赞你不少。”
陈星笑笑:“镇长见笑了,村长那纯粹是照顾我的面子而己。”
方镇长摇摇头,指着推荐信说道:“我看不像,能跟泰国人做生意,这本事可真不小!”
“不过话说回来,你说的那种海苔,真的很有市场潜力?”
闻言,陈星将海苔的功效跟方镇长介绍一遍。
随后又掏出两包海苔递给方镇长,让他亲自品尝。
方镇长也不矫情,现场拆开一包尝了尝。
很快,他脸上露出惊讶的神情。
“这海苔口感很不错啊!虽然刚开始吃起来怪怪的,但仔细一品味道还真不错!”
陈星微微一笑,心说不愧是做镇长的,果然懂得品味美食。
亲自确认了海苔的口感后,方镇长思索片刻。
随后他对陈星说道:“陈星,你的海苔项目我觉得很有潜力!这样吧,我给你推荐一个人!”
“有他帮忙,相信你的海苔会打开销路的!”
方镇长要给自己推荐人,陈星顿时来了兴趣。
“方镇长,不知道你说的是谁啊?”
片刻后,陈星就见到了方镇长所说的那人。
得知对方就是方镇长推荐的人后,陈星顿时有些哭笑不得,没想到会是他!
方镇长推荐的不是别人,正是镇上旺旺超市的老板王斌!
旺旺超市是镇上唯一的超市,老板王斌陈星也认识,前世还和他打过交道。
王斌曾经是一家百货公司的采购员,任职期间,多次索要回扣。
甚至于,他还和供货商合谋,用劣等货充当行货。
后来这件事被公司发现,王斌也就被开除了。
靠着之前吃回扣赚的黑心钱,王斌开了这家超市。
陈星心知,王斌心术不正,跟他合作是有风险的。
但转念再想,镇上只有这么一家超市,如果不跟王斌合作,海苔根本卖不出去。
有方镇长的面子在,王斌对陈星非常客气。
“陈星兄弟,方镇长亲自给我打了电话,让我多多照顾你。”
“你就放心吧,我肯定会帮你的!”
陈星笑笑:“王哥,那我就提前谢谢你了!”
两人到里屋商议片刻,考虑到王斌这人唯利是图,陈星决定先给他点甜头。
海苔的采购价是五块一包,两人商议的零售价是八块一包,其中两块钱是给王斌的利润!
也就是说,卖一包海苔,王斌赚的钱是陈星的两倍!
但陈星并没有计较这些,海苔的销量才是最重要的。
更何况,他真正的目的,还是伊提帕手中的海苔配方。
只有掌握生产配方,到时陈星才可以大批量生产海苔,真正做强做大!
两人一拍即合,等商议完毕,王斌开车到陈星那儿拿了十箱海苔回去。
本以为镇上的人比村里人有钱,海苔销量应该不错。
可没想到的是,当天晚上王斌打电话来,说是吆喝了整整一下午,但却连半包都没卖出去!
得知这个消息,陈星次日早上首接赶到旺旺超市。
才刚进超市,就看到王斌苦着脸走上前。
“我说老弟啊!你的海苔是真卖不动,老哥我昨天吆喝那么久,没一个人愿意买的!”
陈星安慰他几句,在超市里呆了半晌,发现果然如此。
哪怕是镇上的人,对于新鲜事物的接受能力也不强。
现在不像后世,自媒体铺天盖地。
人们没有接受外界信息的渠道,自然也就难以接受新事物。
陈星考虑再三,等到中午时,找王斌商议促销方案。
“王哥,我有个办法!回头你从超市里拿一些便宜的肥皂和洗衣粉。”
“凡是买海苔的,买一包就送肥皂一块,买两包送洗衣粉一袋,这样肯定能激起大伙的购买欲望!”
这种促销方式,是陈星前世经常使用的。
不只是他,很多大型超市都经常用这种方式来刺激销售。
例如买方便面送碗筷,或者买卫生纸送牙刷。
听到陈星说要拿赠品,王斌的脸色顿时垮了下来。
“我说兄弟,咱们的利润本来就不多,再赠这赠那的,利润不就更少了?”
“再说了,不管你送不送东西,愿意买的还是会买,不愿意买的始终不会买。”
见他有些不乐意,陈星也懒得跟他讲营销技巧了,首接摆了摆手。
“王哥,我算了下,用我的利润来支付赠品费用,还是勉强够的!”
“我出钱送赠品,这总行了吧?”
这下王斌立时眉开眼笑:“好啊老弟!既然你愿意出赠品的钱,那就按你说的来!”
在陈星的催促下,当天下午王斌就打出了买海苔送礼品的活动旗号。
还别说,当天下午就有一些顾客试着买了些。
等到第二天时,镇上居民都知道旺旺超市有活动,买海苔送肥皂和洗衣粉。
人们顿时一窝蜂似的冲向旺旺超市,不到一天的功夫,十箱海苔就全卖光了。
当天傍晚,王斌打电话要货时,语气充满着欣喜。
“老弟啊,你的办法是真好,咱们的海苔都卖光了,待会我就去你那里拿货!”
得知十箱海苔不到一天半的功夫就全部卖完,陈星也被这个进度吓了一跳。
随后王斌报出陈星应得的钱,陈星估算了下,扣除赠品费用后,自己还是能赚个几百块的,不算亏本。
“王哥,待会你把剩下的货都拿走吧!不过这次价格得改一改了!”
“每包海苔卖十二块钱!”
听到陈星说要涨价,王斌深以为然点点头。
“对对对,必须得涨价!之前卖的还是太便宜了!”
“等明天我就涨价,到时候卖十二!”
顿了顿,王斌话锋一转。
“陈星老弟,咱们的海苔销路这么好,你给我的提成也得改一下了!”
“依我看,卖一包海苔,我拿七块钱提成怎么样?”
此言一出,陈星脸色瞬间变了。
一包海苔成本就五块,王斌拿七块钱提成,陈星岂不一分钱利润都没了?
而且还要花钱买赠品,这不相当于赔钱?
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